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身价36亿的“老干妈”的传奇故事⎛•‿•⎞ [复制链接]

匿名  发表于 2020-10-24 14:27:51

身价36亿的“老干妈”的传奇故事⎛•‿•⎞

身价36亿的█老干妈█的传奇故事[gù shi]


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身价36亿的█老干妈█的传奇故事[gù shi]

她不识字,没有任何财务知识,但她也喜欢[xǐ huan]钻研,记忆力惊人,不畏艰难,执著于想做的事,对现金近乎偏执的重视,绝不涉足自己[his]不熟悉的行业,每一次[yī cì]迈出扩张的脚步都慎之又慎。2012年,她以36亿身家登上胡润中国[zhōng guó]富豪榜。她,就是老干妈陶华碧。2012年,老干妈产值达到33.7亿,纳税4.3亿,人均产值168.5万元。老干妈到底是怎么成功[走上人生巅峰]的?

从凉粉店得到灵感[gǎn]

陶华碧出生在贵州省湄潭县一个偏僻的山村。由于[yóu yú]家里贫穷,陶华碧从小到大没读过一天书。20岁那年,陶华碧嫁给了[Married]贵州206地质队的一名地质普查员,但没过几年,丈夫就病逝了。丈夫病重期间,陶华碧曾到南方打工,她吃不惯也吃不起外面的饭菜,就从家里带了很多辣椒做成辣椒酱拌饭吃。经过不断调配,她做出一种[one]很好吃的辣椒酱,这就是现在█老干妈█仍在使用的配方。

丈夫去世后,没有收入的陶华碧为了维持生计,开始[kāi shǐ]晚上做米豆腐(贵阳最常见[cháng jiàn]一种[one]廉价凉粉),白天用背篼背到龙洞堡的几所学校[xué xiào]里卖。

由于[yóu yú]交通不便,做米豆腐的原材料当时最近也要到5公里以外的油榨街才能买到。每次需要采购原材料时,她就背着背篼,赶最早的一班车到油榨街去买。由于[yóu yú]那时车少人多,背篼又占地方,驾驶员经常不让她上车,于是她大多数[dà duō shù]时候[When]只好步行到油榨街,买完材料后,再背着七八十斤重的东西步行回龙洞堡。由于[yóu yú]常年接触做米豆腐的原料――石灰,她的双手一到春天就会脱皮。

1989年,陶华碧在贵阳市南明区龙洞堡贵阳公干院的大门外侧,开了个专卖凉粉和冷面的█实惠饭店█。█说是个餐馆,其实就是她用捡来的半截砖和油毛毡、石棉瓦搭起的‘路边摊’而已,餐厅的背墙就是公干院的围墙。█当时餐馆的老主顾韩先生20年后对这个餐馆的记忆依旧清晰。

陶华碧做的米豆腐价低量足,吸引了附近几所中专学校[xué xiào]学生[xué sheng]常常光顾。久而久之,就有不少学生[xué sheng]因为无钱付账,赊欠了很多饭钱。陶华碧通过了解,对凡是家境困难的学生[xué sheng]所欠的饭钱,一律销账。█我的印象是她只要碰上钱不够的学生[xué sheng],分量不仅[not only]没减反还额外多些。█韩先生回忆道。

在█实惠饭店█,陶华碧用自己[his]做的豆豉麻辣酱拌凉粉,很多客人吃完凉粉后,还要买一点麻辣酱带回去[hui qi],甚至有人不吃凉粉却专门来买她的麻辣酱。后来,她的凉粉生意越来越差,可麻辣酱却做多少都不够卖。

有一天中午,陶华碧的麻辣酱卖完后,吃凉粉的客人就一个也没有了。她关上店门去看看别人的生意怎样,走了十多家卖凉粉的餐馆和食摊,发现每家的生意都非常红火。陶华碧找到了这些[These]餐厅生意红火的共同原因――都在使用她的麻辣酱。

1994年,贵阳修建环城公路,昔日偏僻的龙洞堡成为[chéng wéi]贵阳南环线的主干道,途经此处的货车司机日渐增多,他们成了█实惠饭店█的主要[zhǔ yào]客源。陶华碧近乎本能的商业智慧第一次[yī cì]发挥出来,她开始[kāi shǐ]向司机免费赠送自家制作的豆豉辣酱、香辣菜等小吃和调味品,这些[These]赠品大受欢迎。

货车司机们的口头传播显然是最佳广告形式[xíng shì],█龙洞堡老干妈辣椒█的名号在贵阳不胫而走,很多人甚至就是为了尝一尝她的辣椒酱,专程从市区开车来公干院大门外的█实惠饭店█购买。

对于这些[These]慕名登门而来的客人,陶华碧都是[doushi]半卖半送,但渐渐地来的人实在太多了,她感[gǎn]觉到█送不起了█。1994年11月,█实惠饭店█更名为█贵阳南明陶氏风味食品[shí pǐn]店█,米豆腐和凉粉没有了,辣椒酱系列产品[chǎn pǐn]开始[kāi shǐ]成为[chéng wéi]这家小店的主营产品[chǎn pǐn]

尽管调整了产品[chǎn pǐn]结构,但小店的辣椒酱产量依旧供不应求。龙洞堡街道办事处和贵阳南明区工商局的干部开始[kāi shǐ]游说陶华碧,放弃餐馆经营,办厂专门生产辣椒酱,但被陶华碧干脆地拒绝了。

陶华碧的理由很简单:█如果小店关了,那这些[These]学生[xué sheng]到哪里去吃饭█。█每次我们[we]谈到这个话题的时候[When],她都是[doushi]这样[zhè yàng]说,让人根本接不下去话,而且[ér qiě]每次都哭得一塌糊涂█,时任龙洞堡街道办事处副主任的廖正林回忆当时的情景说。

让陶华碧办厂的呼声越来越高,以至于受其照顾的学生[xué sheng]都参与到游说█干妈█的行动中。1996年8月,陶华碧借用南明区云关村村委会的两间房子,办起了辣椒酱加工厂,牌子就叫█老干妈█。刚刚成立[was founded]的辣酱加工厂,是一个只有40名员工的简陋手工作[gōng zuò]坊,没有生产线,全部[quán bù]工艺都采用最原始的手工操作。█老干妈█员工回忆说,当时捣麻椒、切辣椒是谁也不愿意做的苦差事。手工操作中溅起的飞沫会把眼睛辣得不停[bù tíng]地流泪。陶华碧就自己[his]动手,她一手握一把菜刀,两把刀抡起来上下翻飞,嘴里还不停[bù tíng]地说:█我把辣椒当成苹果切,就一点也不辣眼睛了,年轻娃娃吃点苦怕啥。█

在老板的带头下,员工们也纷纷拿起了菜刀█切苹果█。而陶华碧身先士卒的代价是肩膀患上了严重的肩周炎,10个手指的指甲因长期搅拌麻辣酱现在全部[quán bù]钙化。

很快陶华碧发现,她找不到装辣椒酱的合适玻璃瓶。她找到贵阳市第二玻璃厂,但当时年产1.8万吨的贵阳二玻根本不愿意搭理这个要货量少得可怜的小客户[kè hù],拒绝了为她的作坊定制玻璃瓶的请求。

面对贵阳二玻厂长,陶华碧开始[kāi shǐ]了她的第一次[yī cì]█商业谈判█:█哪个娃儿是一生下来就一大个哦,都是[doushi]慢慢长大的嘛,今天你要不给我瓶子,我就不走了。█

软磨硬泡了几个小时后,双方达成了如下协议:玻璃厂允许[yǔn xǔ]她每次用提篮到厂里捡几十个瓶子拎回去[hui qi]用,其余免谈。陶华碧满意而归。

当时谁也没有料到,就是当初这份█协议█,日后成为[chéng wéi]贵阳第二玻璃厂能在国企倒闭狂潮中屹立不倒,甚至能发展壮大的唯一[wéi yī]原因。

█老干妈█的生产规模爆炸式膨胀后,合作[hé zuò]企业[qǐ yè]中不乏重庆、郑州[Zheng zhou]等地的大型企业[qǐ yè],贵阳二玻与这些[These]企业[qǐ yè]相比,并无成本[cost]和质量优势,但陶华碧从来没有削减过贵阳二玻的供货份额。现在█老干妈█60%产品[chǎn pǐn]的玻璃瓶都由贵阳第二玻璃厂生产,二玻的4条生产线,有3条都是[doushi]为█老干妈█24小时开动。

作坊时代的█老干妈█虽然产量很小,但光靠龙洞堡周边的凉粉店已经[have been]消化不了,她必须开拓另外的市场。陶华碧第一次[yī cì]感[gǎn]受到经营的压力。

陶华碧用了一个█笨办法█:她用提篮装起辣椒酱,走街串巷向各单位食堂和路边的商店推销。

开始[kāi shǐ]食品[shí pǐn]商店和单位食堂都不肯接受[jiē shòu]这瓶名不见经传的辣椒酱,陶华碧跟商家协商将辣椒酱摆在商店和食堂柜台,卖出去了再收钱,卖不出就退货。商家这才肯试销。

一周后,商店和食堂纷纷打来电话,让她加倍送货。她派员工加倍送去,竟然很快又脱销了。陶华碧开始[kāi shǐ]扩大生产,她给二玻的厂长毛礼伟打了一个的电话:█我要一万个瓶子,现款现货。█

无论是收购农民的辣椒还是把辣椒酱卖给经销商,陶华碧永远是现款现货,█我从不欠别人一分钱,别人也不能欠我一分钱█[lizhigushi.com]。从第一次[yī cì]买玻璃瓶的几十元钱,到现在日销售额[xiāo shòu é]过千万她始终坚持这个原则。█老干妈█没有库存,也没有应收账款和应付账款,只有高达十数亿元的现金流。

1997年8月,贵阳南明老干妈风味食品[shí pǐn]有限责任公司成立[was founded],工人增加到200多人。陶华碧要做的不再仅仅是带头剁辣椒,财务、人事各种报表都要她亲自审阅,工商、税务、城管等很多对外事务都要应酬,政府有关部门还经常下达文件要她贯彻执行。除此之外,她还要经常参加政府主管部门召开的各种会议[huì yì],有时还受命上台发言。

从部队转业到206地质队汽车队工作[gōng zuò]的长子李贵山得知她的难处后,就主动要求辞职来帮母亲。虽然此时的陶华碧已是小有名气的生意人,但她还是觉得[felt]李贵山辞掉█铁饭碗█来帮助她是█秀才落难█,故极力反对。无奈之下,李贵山只能[zhǐ nénɡ]█先斩后奏█,先辞掉工作[gōng zuò]再找到陶华碧,成为[chéng wéi]█老干妈█的第一任总经理。

只有高中文化的李贵山,帮陶华碧做的第一件事是处理文件。一个读,一个听。听到重要[zhòng yào]处,陶华碧会突然站起来,用手指着文件说:█这个很重要[zhòng yào],用笔划下来,马上去办。█

王武和谢邦银说,陶华碧的记忆力和心算能力惊人,财务报表之类的东西她完全[completely]不懂,█老干妈█也只有简单的账目,由财务人员念给她听,她听上一两遍就能记住[remember],然后自己[his]心算财务进出的总账,立刻[lì kè]就能知道[zhī dao]数字是不是有问题[wèn tí]

需要签字的文件,陶华碧就在右上角画个圆圈——这是她从电视里看来的。李贵山觉得[felt]这样[zhè yàng]很不安全[ān quán],他在纸上写下█陶华碧█三个大字,让母亲没事时练习[liàn xí]。陶华碧对这三个字看了又看,一边摇头,一边为难地感[gǎn]叹:█这三个字,好打脑壳哦(贵阳话:太难了)!█但为了写好自己[his]的名字,她像小孩子描红一样一笔一划地整整写了三天。

有人问她练字的感[gǎn]受,陶华碧用她的█特色语言█总结说:█比剁辣椒难█。三天后,当她终于█描█会了自己[his]的名字时候[When],高兴得请公司全体员工加了一顿餐。

直到现在,█陶华碧█是陶华碧认识[rèn shi]的仅有的3个字。

1998年,在李贵山的帮助下,陶华碧制定了█老干妈█的规章制度[ dù]。理财周报记者[jì zhě]没能得到这份制度[ dù]的原文,但谢邦银说他们没有员工手册,所谓的规章制度[ dù]其实非常简单。只有一些[some]诸如█不能偷懒█之类的句子,更像是长辈的教诲而非员工必须执行的制度[ dù]

就靠这样[zhè yàng]一套如美国宪法般没改过一个字的简单制度[ dù],█老干妈█11年来始终保持稳定,公司内部从来没有出过什么问题[wèn tí]

█陶华碧有自己[his]的一套,你可以[ kě yǐ]叫作‘干妈式管理[guǎn lǐ]’。█贵州大学[university]讲师曾作为记者[jì zhě]多次采访过陶华碧,他说:█比如龙洞堡离贵阳市区比较远,附近也没什么吃饭的地方,陶华碧决定所有[suǒ yǒu]员工一律由公司包吃包住。从当初200人的小厂开始[kāi shǐ],‘老干妈’就有宿舍,一直到现在2000人,他们的工资福利在贵阳是顶尖的。█

在陶华碧的公司,没有人叫她董事长,全都喊她█老干妈█,公司2000多名员工,她能叫出60%的人名,并记住[remember]了其中许多[xǔ duō]人的生日,每个员工结婚她都要亲自当证婚人。

除此之外,陶华碧还一直坚持她的一些[some]█土原则█:隔三岔五地跑到员工家串门;每个员工的生日到了,都能收到[received]她送的礼物和一碗长寿面加两个荷包蛋;有员工出差,她像送儿女远行一样亲手为他们煮上几个鸡蛋,一直送到[sònɡ dào]他们出厂坐上车后才转身回去[hui qi];贵州过年过节时,有吃狗肉的习俗[xí sú],陶华碧特地建了个养狗场,长年累月养着80多条狗,每到冬至和春节[chuanjie]就杀狗供全公司会餐。

除了█干妈式█管理[guǎn lǐ]之外,陶华碧在公司结构设置上也有自己[his]的特色。█老干妈█没有董事会、副董事长、副总经理,只有5个部门,陶华碧下面就是谢邦银和王武,一个管业务[yè wù],一个管行政。谢邦银笑称自己[his]就是个█业务[yè wù]经理█,因为总要扑到一线拼命。

1998年开始[kāi shǐ],陶华碧把公司的管理[guǎn lǐ]人员轮流派往广州[guǎng zhōu]深圳[shēn zhèn]和上海等地,让他们去考察市场,到一些[some]知名企业[qǐ yè]学习先进的管理[guǎn lǐ]经验。她说:█我是老土,但你们不要[bù yào]学我一样,单位不能这样[zhè yàng]。你们这些[These]娃娃出去后,都给我带点文化回来。█

2005年,李贵山离开[absence]总经理岗位,总经理职位空悬了一阵后,职业[zhí yè]经理人王海峰上任,现任总经理谢邦银时任总经理助理。而《理财周报》记者[jì zhě]了解到的情况是,李贵山在█下课█之前的相当长一段时间里都只是挂名,不再参与公司管理[guǎn lǐ]

█老干妈█的管理[guǎn lǐ]团队,大概是中国[zhōng guó]目前大型企业[qǐ yè]中最神秘的一支,陶华碧对他们的一个要求就是不能接受[jiē shòu]外界采访。坊间对这支团队的评价大致为:忠诚、勤勉、低调。而其长子李贵山离职的原因,一直是一个谜。

2001年,为了进一步扩大规模,陶华碧准备[zhǔn bèi]再建一处厂房。当时,公司大部分[centipede]资金都压在原材料上,有人建议[jiàn yì]她找政府寻求帮助。南明区委很重视,立即协调建行给她贷款。协调好以后,区委办给她打来电话,让她到区委洽谈此事。

陶华碧带上会计来到区委,乘电梯到区长办公室所在的三楼。因为电梯很旧,门已经[have been]坏了,陶华碧走出电梯时,一不小心被电梯门挂住了衣服跌倒在地。

陶华碧爬起来后,随行人员以为她要发火,谁知她却说:█你们看,政府也很困难,电梯都这么烂,我们[we]不借了。█

随行人员还以为她是在开玩笑[wán xiào],她却叹了一口气,说:█我们[we]向政府借钱(编注:陶华碧不知道[zhī dao]政府协调银行贷款是什么意思,以为就是向政府借钱),给国家添麻烦。真不借了,我们[we]回去[hui qi]。█

创业期间,陶华碧从来没有和银行打过交道,唯一[wéi yī]的贷款是在她发达之后,银行不断托人找上门来请她贷款,却不过情面才勉强贷的。贵阳市商业银行的一位工作[gōng zuò]人员说,陶华碧对他们说的最多的一句话是:█你们就是想挣我点利息钱嘛。█

2003年,一些[some]政府领导曾建议[jiàn yì]陶华碧公司借壳上市[list],融资扩大公司规模。

这个在其他[qí tā]企业[qǐ yè]看来求之不得的事情[shì qing],却被陶华碧一口否决,陶华碧的回答是:█什么上市[list]、融资这些[These]鬼名堂,我对这些[These]是懵的,我只晓得炒辣椒,我只干我会的。█有官员感[gǎn]叹,和█老干妈█谈融资搞多元化,比和外商谈投资还要难。

即使是在扩大公司生产规模这样[zhè yàng]事情[shì qing]上,陶华碧也保持着自己[his]固执的谨慎。贵阳市官员在劝说陶华碧时也是倍感[gǎn]艰难,最后在市区两级主要[zhǔ yào]官员的多次上门劝说下,陶华碧才勉强同意。

现在,陶华碧几乎[jī hū]不去她的办公室,奔驰座驾也很少使用,因为█坐着不舒服█。除了一个月两三次去厂房车间转转,她生活的全部[quán bù]就是和几个老太太打麻将。

有一天在麻将桌上,有人问她:█你赚了那么多钱,几辈子都花不完,还这样[zhè yàng]拼命干什么?█陶华碧当时没回答上来,晚上她躺在床上翻来覆去地想这个问题[wèn tí]几乎[jī hū]彻夜未眠。

第二天,正赶上公司召开全体员工大会,按着会前的安排,作为董事长的她要给员工们讲一讲当前的经济[jīng jì]形势以及如何[how]应对█入世█后的挑战,然后具体工作[gōng zuò]指标[zhǐ biāo]由总经理下达。

按照陶华碧在公开场合发言的惯例,李贵山已经[have been]为她拟了一份讲话稿,陶华碧听了三遍,几乎[jī hū]就能一字不差地背下来。

但在会上讲话时,她突然想起昨天[yesterday]那个问题[wèn tí],转换话题了:█有几个老阿姨问我,‘你已经[have been]那么多钱了,还苦哈哈的拼哪样哦’?我想了一晚上,也没有想出个味来。看到你们这些[These]娃娃,我想出点味来了[lai l]企业[qǐ yè]我带不走,这块牌牌我也拿不走。毛主席说过,未来是你们的。我一想呀,我这么拼命搞,原来是在给你们打工哩!你们想想是不是这个道理?为了你们自己[his],你们更要好好干呀!█



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█矛██失██松树██电█████邓██蝉██贵██喉██汤██官场现形记██意██李世民██芮██肉██宓█

1.我一同事收集了好多爱情动作片,电脑里满满的一个盘,为了安全起见,名字都改成了其他电影名字,有一次这货偷偷玩电脑被领导抓住,收走电脑,进去一看,我勒个去,什么地道战,雪豹,小兵张嘎,blabla,正好我们领导喜欢看红色电影遂观之……之后这哥们电脑被领导借走整整一个月,对,一个月,领导都瘦了!!!
2.渐渐地,在忧伤中,我学会了沉默,懂得了快乐,明白了人生,理解了父母的苦心,看清了社会的局面。这一路的成长,有过多少的伤痛,多少的快乐,那些都只是成长的磨练吧,沉默,让我明白了太多……
3.今天老爹杀鸡,我和弟弟站在旁边看,忽然弟弟冒出来一句`爸,为啥鸡拉完屎都不用擦屁股?然后就见我爸用恨铁不成钢的眼神看着我弟,你笨啊,鸡的爪子这么尖,擦的时候把纸勾破了屎弄到手上怎么办?呃…思维短路了……
4.1我也不知道事情为什么突然就变成了这样。一个礼拜前,我还是偌大的北京城里一个拼命找工作挣扎求生存的nobody,一个礼拜后,我突然就成了一名冷门得不能再冷门的小众运动的伪爱好者,一边给各大电影公司写着热情洋溢的求职信一边忙着挥棒自残,不在奥体中心的垒球场,就在去奥体中心垒球场的路上。运动的坏处确实很多,比如它能让人在绕场跑四圈之后产生一种大腿肌肉集体罢工的幻觉,背对背拉筋的时候感觉脊梁骨都要崩断,或者挥棒一百次之后手抖得连筷子都拿不起来。但这些邪恶的体力劳动确实做到了一件事--在我二十大几年的人生里,似乎
5.不会忘甲:算了!你很快就会忘了她的!乙:不,我决不会很快地忘了她的,因为我买了许多东西给她,都是分期付款的。
6.远也好,近也好,只要心里记得就好;贫穷也好,富贵也好,只要健康就好;不管你在什么地方,都希望你幸福快乐。
7.两个相爱的人,如果真的想要在一起:那么他们之间有什么阻力都会一起走下去!就看他们俩是否都真的珍惜这世间最唯美的(爱情)和这段美妙的(缘分)了。
8.限号多没劲,有本事限性别,一三五男的出门,二四六女的上街,周日不限,每天13亿人出来6亿,窝着6亿,车也不堵了,天也蓝了,老婆出门老公放心了,老公出门老婆放心了,政府也省心,就连流氓都没目了!也不用下岗了,厕所也不用中间垒墙了,这是谁想的,太有才了。
9. 再多一点努力,就更靠近一点成功。

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